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      分體銘牌價格受什么方面影響

      文章出處:常見問題 責任編輯:東莞市晰宇科技有限公司 發表時間:2020-08-17
        

      多數人對需要的衡量,不是取決于分體銘牌的價值,而是取決于個人設置的參照物!

      日常生活中是這種思維,在分體銘牌管理實踐中,也會有相同的問題出現。

      特別是在價格談判中,分體銘牌通常會設置某個底價,采取集體智慧預測出來的理論價格。

      我們把影響分體銘牌價格的參照物叫做客戶的接納價值。

      也就是說影響分體銘牌價格的,其中一個因素是客戶接納價值。

      客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買分體銘牌總會有他購買的原由,這是營銷人員的關注點。

      經驗豐富的銷售人員常常直接問客戶:你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將客戶的需要滿足,交易就通用了。

      銷售人員利用客戶的接納價值來銷售分體銘牌,而現實生活中,我們通常用心理價格去衡量公司分體銘牌,進行分體銘牌活動。

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